Cronache da una expo francese.. (paese che vai..)

[iw1dov]

Originariamente inviato da violapensiero

il prezzo [...] non si scrive mai, si dice solo in privato. Ma perché? Si farebbe una prima scrematura...

Psicologia di marketing: l'esposizione del prezzo scoraggia l'acquisto, anche se è pienamente nelle possibilità del potenziale acquirente. Ciò perchè molti acquisti sono fatti d'impulso: se c'è il prezzo, si comincia a ragionarci su e... si passa alla prossima vetrina.

Anche in moltissimi altri posti - se guardi - non è mai indicato il prezzo, qualunque sia il tipo di merce venduta. Un prezzo esposto spaventa il potenziale acquirente, che non entra/non prende contatto; senza prezzo, chi ha una mezza idea di acquistare (e bada che parlo in generale, potrebbe anche essere una mela) deve per forza interagire col venditore e - alla fine - c'è il caso che concluda l'acquisto; magari anche se la spesa è un po' alta, ma non proprio fuori budget.

Il triste è che è dannatamente vero. Al museo ferroviario, una volta abbiamo fatto stampare dei volantini pubblicitari "promozionali": su mio suggerimento, chi avesse esibito il volantino alla cassa, avrebbe avuto diritto ad uno sconto. L'idea era di distribuire i volantini in determinati posti e lo sconto serviva proprio per far tornare i volantini: al termine della campagna, avremmo visto quali punti di distribuzione si sarebbero rivelati più efficaci.

Ma contrariamente al mio suggerimento, un dirigente s'impuntò e pretese di stampare il prezzo del biglietto sul volantino. Risultato? Su oltre 20'000 volantini distribuiti ne è tornato al massimo un centinaio. E stiamo parlando di TRE euro.

[violapensiero]

Originariamente inviato da iw1dov

Psicologia di marketing: l'esposizione del prezzo scoraggia l'acquisto, anche se è pienamente nelle possibilità del potenziale acquirente. Ciò perchè molti acquisti sono fatti d'impulso: se c'è il prezzo, si comincia a ragionarci su e... si passa alla prossima vetrina.

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Hai ragione, ma io sento tutti i giorni e leggo quello che scrivono gli allevatori, se chiami per sapere il prezzo, ti classificano come persona da evitare...e invece magari chiami più persone, e ti districhi tra più scelte...

[alimiao]

Originariamente inviato da violapensiero

Hai ragione, ma io sento tutti i giorni e leggo quello che scrivono gli allevatori, se chiami per sapere il prezzo, ti classificano come persona da evitare...e invece magari chiami più persone, e ti districhi tra più scelte...

Secondo me la differenza è questa: gli allevatori italiani (quelli seri) vogliono prima di tutto il bene dei loro gatti, e, dato anche il contesto italiano, vogliono essere ben sicuri della serietà dell'acquirente prima di iniziare le trattative. Perché dico "dato il contesto italiano"? perché in Italia la cultura del gatto di razza è ancora poco diffusa, la maggior parte delle persone non è informata, non conosce la differenza fra scucciolatore e allevatore, non sa a cosa serva il pedigree, insomma l'approccio è molto superficiale. Molti non sanno perché gli allevatori chiedano 800 euro e gli scucciolatori 200, non sanno che il "prezzo del gatto" in realtà è un rimborso spese per tutti i costi che comporta allevare un gatto seriamente, non conoscono i rischi di comprare da gente inesperta.
E' chiaro che ad un evento commerciale come una fiera del pet, ci possono andare tanti tipi di visitatori... ci posso andare io che sono esperta di gatti di razza, e ci possono andare le famiglie con bambini o quello che non sa niente di gatti di razza ma ha visto la pubblicità sulla metro. Ci possono andare persino i malintenzionati che cercano il gatto di razza per diventare scucciolatori... allora, secondo me mettere vendere i gatti direttamente in fiera con cartelli del tipo "costo del gatto: 800 euro, pagabile in 3 rate" è rischioso, per vari motivi. Primo, perché il vero appassionato prima di tirare fuori la carta di credito vuole visitare l'allevamento, vedere i genitori dei gatti, fare una chiacchierata approfondita con l'allevatore, tutte cose che nel casino di una fiera si possono fare poco. Secondo, perchè una persona seriamente intenzionata a comprare un gatto di razza secondo me deve avere un po' di soldi da parte. Cioé se stai comprando un gatto che costa 800 euro non ne puoi avere solo 1000 in banca, il fatto di pagare a rate o tutto insieme non dovrebbe fare questa grande differenza.. il prezzo non dovrebbe essere questa grande pregiudiziale, altrimenti partiamo male: e se il gatto si ammala seriamente, che si fa, paghiamo anche il vet a rate? Poi dal punto di vista dell'allevatore, prima di parlare di soldi, bisogna parlare di molto altro: la casa è in sicurezza? che tipo di vita andrà a fare il gatto? parlare subito di soldi e di modalità di pagamento rischia di confermare l'idea (già piuttosto diffusa) che l'acquisto di un gatto sia come l'acquisto di qualsiasi altra merce, c'è un prezzo, una domanda, un'offerta, le rate...